美国朋友利恩告诉本报记者，在过去，香水在节日销售中有着至高无上的“权利”，因为每逢节日，人们最想买来做礼物的非它不行。然而现在曾经一成不变的事情正在发生改变，仅仅一年多的时间，香水已经从圣坛上走了下来，彩妆取而代之成为最受欢迎的节日礼单，并有望成为节日销售之王。

 

香水走下“神坛”  彩妆受节日季青睐

随着创新产品进入市场，随着更多的消费者表示他们计划在今年的圣诞节上花更多的钱，这种势头在2016年余下的时间里仍在继续。

NPD高级副总裁兼美容分析师Karen Grant认为：“这是非常关注自我……以及任何可以让你在自拍中看起来不错的东西。”

根据NPD集团的数据，2015年上半年香精品牌的上升幅度从去年的4％的增速放缓至10月份的2％。而香水的新产品发布主要限于流行的香水的衍生品，高档化妆品品牌正在提供新的打底化妆品和其他类别如唇部护理。Grant认为，低价大众市场正在加入这一行动，像NYX和ELF这样的新兴品牌正在这一领域创造更多的“活力”。据统计，在假日购物期前的10个月，消费者已掏出了足够的钱去购买唇膏和其他化妆品，将高档化妆品的销售额提高了12％，达到59亿美元，这一增长基础是去年同期增长的13％。

 

 

美业避免了销量尴尬，实体店进一步扩张

Ulta最近公布的自2007年上市以来最强劲的季度销售增长数据显示，由于新品牌和现有品牌的新出炉产品，高档化妆品对公司的业绩起到了推动作用。

从现实的表现来看，美容行业大多避免了服装零售商的销量放缓尴尬。因此，J.C. Penney到H＆M的公司正在努力增加其在该类别中的份额。Penney's现在在近600家商店中拥有高端的Sephora概念，计划在2017年将店铺扩大至少60个。这是过去几个季度中表现最好的类别之一。

首席执行官Marvin Ellison告诉投资者，该公司第三季度的财报显示，“Sephora持续成功的明显差异使我们能够扩大我们的产品系列，引入行业新的知名领先品牌。

 

 

新的商店网络着力抓住千禧一代的心

事实上，高档化妆品的销量继续优于大众产品，特别是在节日购物季。预计，高档美容的销售将在年底从增幅3％提高到5％，略低于去年7％的增长。特许经营者正在建立自己的商店网络，预计是最大的受益者。

为什么特许经营者对建立自己的商店网络感兴趣，Kline市场研究公司Ewa Grigar认为，“精品零售商提供了有趣的互动环境，这是在其他渠道所没有发现的，这是吸引年轻的数字化客户的秘诀所在。”创新的商店概念包括雅诗兰黛主要面向千禧一代的Estee Edit，于去年11月在伦敦开业。店内有一个“自拍”墙和完善的化妆咨询。据悉，整个产品线共有82个SKU（最小存货单位），涵盖彩妆以及护肤产品。彩妆产品将在Estée Edit占大多数，82个SKU中有将近72个SKU属于彩妆类。

雅诗兰黛旨在赢得那些18-34岁消费者的心。原因在于，一项来自皮尤研究中心的数据显示，这一年龄层的人口在2015年已经达到了7530万人，超过婴儿潮（目前约为51至69岁）那一代。

为什么彩妆在欧非中东逐渐占主导地位？

显然，为了赢回这一年龄层的消费者的心，雅诗兰黛可谓下了很大的功夫，如今雅诗兰黛的努力已见成效。市场研究公司Euromonitor发布的最新数据显示，彩妆在欧洲、中东和非洲地区已占主导地位。这一新的研究表明，受到中东和非洲新兴市场的推动彩妆的增长速度快于整个美容业。该一类别在2015年增加了34亿美元的额外价值。

由于互联网的影响，增强的联系性、品牌意识的提高和女性劳动力正在成为这些地区美丽崛起的动力。在中东和非洲拥有智能手机的人口百分比从2010年的11％大幅上升，2015年达到46％，预计到2020年将达到70％。

一个丰富多彩的未来也是人们所期望的。根据Euromonitor的预测，彩妆预计将延长其持续增长，直到2020年，以绝对价值计算预计有103亿美元的强劲增长。Euromonitor解释说：“这一成功的刺激将是来自高端领域的，预计彩妆将占增长的近50％。”

该研究机构助理美容和个人护理分析师Hannah Simmons评论说：“这种新型消费主义的心态越来越少了，因为高端市场上的高价格产品会导致人们拥有的数量更少。同样，更高的质量反映在更陡的价格上，意味着需要购得更少，以满足日益增长的最大价值的愿望。”

Euromonitor预测，投资较少，但质量更高的产品将成为消费者的主要目标。